En l’entorn industrial, la innovació, el contacte directe amb els clients i la credibilitat ho són tot. Les empreses que volen créixer, expandir la seva xarxa comercial i posicionar-se com a referents no poden limitar-se només al món digital. Les fires i esdeveniments industrials continuen sent un dels canals més potents per generar oportunitats, reforçar relacions i construir una marca sòlida al mercat.
Però perquè una fira sigui realment una inversió —i no una despesa més— cal estratègia, preparació i una execució impecable. A FEM Group ajudem les companyies industrials a transformar cada fira i esdeveniment en una plataforma real de creixement, assegurant que cada pas, des de la planificació fins al seguiment final, estigui orientat a maximitzar resultats.
En aquest article t’expliquem per què participar estratègicament en fires és clau per a una empresa industrial i com gestionar-les per multiplicar oportunitats.
El sector industrial es caracteritza per cicles de venda més llargs, decisions basades en la confiança i processos més tècnics que en altres mercats. Per això, les fires continuen sent un espai essencial per a les empreses del sector. Les raons?
Tanmateix, la presència en fires només genera resultats quan està ben planificada. Moltes empreses inverteixen en estands, viatgen, imprimeixen catàlegs i hi dediquen hores… però tornen sense resultats clars. El motiu? Manca d’estratègia.
Participar sense estratègia és un dels errors més freqüents. Muntar un estand i esperar visites no funciona.
Una participació industrial efectiva requereix:
Quan aquests elements no estan definits, la fira es converteix en una acció reactiva i amb un alt risc de no generar retorn, amb baix retorn.
A FEM Group acompanyem les empreses a convertir cada fira en una palanca comercial real. El nostre enfocament cobreix totes les fases.
Abans d’imprimir un sol roll-up o reservar l’estand, definim:
Objectius comercials: captar leads, presentar una innovació o tancar acords?
Target i tipus de client ideal
Missatges clau i proposta de valor
Llista de competidors i referents a observar
Accions prèvies de comunicació per atraure visites
Cada decisió s’alinea amb l’estratègia de negoci per assegurar que la inversió generi resultats.
Un stand no és només una estructura: és la teva carta de presentació a l’esdeveniment.
A FEM Group coordinem el disseny i muntatge per assegurar que l’espai:
Transmeti la teva identitat i valors
Sigui atractiu visualment
Sigui funcional i còmode per a reunions, demostracions i captació de leads
La primera impressió compta, i en fires industrials pot definir l’interès d’un client.
Un esdeveniment implica múltiples detalls: transport de materials, acreditacions, instal·lació elèctrica, muntatge, horaris d’accés, desmuntatge…
Ens encarreguem que tot estigui organitzat i llest, perquè el teu equip pugui centrar-se en el més important: parlar amb clients i generar oportunitats.
L’èxit de la fira no depèn només de l’estand, sinó de les persones que el representen.
Capacitem el teu equip en:
Tècniques de presentació i comunicació efectiva
Formes de captar leads de qualitat
Gestió de converses tècniques
Networking estratègic orientat a resultats
L’objectiu: que cada interacció compti.
Una fira sense seguiment és una oportunitat perduda.
Implementem sistemes de captura i classificació de contactes i, un cop finalitzat l’esdeveniment, t’ajudem a executar un pla de seguiment eficaç per convertir cada lead en una oportunitat real.
Aquest procés assegura que l’esforç invertit es tradueixi en pipeline comercial i vendes reals.
El nostre servei cobreix de principi a fi:
Definició d’objectius i estratègia
Entrenament de l’equip
Disseny personalitzat de l’estand
Gestió logística i materials
Captura i seguiment de leads
Tot perquè la teva empresa aprofiti cada minut de l’esdeveniment.
En treballar amb nosaltres obtens:
Una participació estructurada i orientada a resultats
Una imatge professional i diferenciada
Captació de contactes qualificats
Seguiment eficient per convertir leads en clients
Estalvi de temps i focus en el que importa: connectar i vendre
En definitiva, no només participes: et posiciones, destaques i converteixes la fira en una eina estratègica per al teu creixement.
El nostre enfocament especialitzat en empreses industrials ens permet entendre les particularitats del sector i dissenyar estratègies que realment funcionen. Transformem cada esdeveniment en una oportunitat per impulsar la teva marca, reforçar relacions i generar negoci.
Ens encarreguem de tot: planificació, disseny, logística i seguiment, perquè tu puguis dedicar-te a l’essencial: parlar amb els teus clients, presentar les teves solucions i tancar oportunitats.
Deixa que nosaltres gestionem la teva participació i fem que cada fira treballi per al teu negoci.
Contacta’ns per descobrir com podem potenciar la teva presència en esdeveniments industrials.
👉 A FEM Group, convertim cada fira en una oportunitat real de creixement.
We love starting with a coffee, but what really excites us is helping you overcome challenges, establish local connections, and unlock the full potential of the Spanish market. Leave your details, and let’s work together to create your success story in Spain.
Ens encanta començar amb un cafè, però el que de veritat ens apassiona és ajudar-te a superar barreres, optimitzar processos i obrir nous mercats. Deixa’ns les teves dades i explorem junts com fer que la teva empresa creixi de manera real i sostenible.
Ens encanta començar amb un cafè, però el que de veritat ens apassiona és ajudar-te a superar barreres, optimitzar processos i obrir nous mercats. Deixa’ns les teves dades i explorem junts com fer que la teva empresa creixi de manera real i sostenible.
Hemos recibido tu solicitud y nos pondremos en contacto contigo lo antes posible.
Si tienes cualquier duda o necesitas más información, no dudes en contactarnos.
¡Estamos aquí para ayudarte!